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                      《未來宣言》  

                                       ——志不求易 事不避難

 

孟浩  2016年08月01日

 

  致未來公司投資者、債權人、公司員工、經銷商、供應商、終端客戶、及所有與公司有關的組織和個人。

 

目 錄

    一、開篇語——與同道者謀
    二、組織結構——1、合伙制(1)初衷(2)客觀分析(3)優勢
    三、產品定位——實用、經濟、穩定
    四、經營策略——1、戰略上的考量(1)經銷商制度(2)利益共同體(3)配套(4)慢慢來;2、戰術上的考量(1)關于訂貨會(2)關于代工(3)關于產品級別(4)關于包裝(5)關于廣告
    五、企業精神——1、對內篇(1)堅毅(2)正直;2、對外篇(1)立信
    六、未來暢想

 

開篇語

    ——與同道者謀

    欲樹百年事業,必育百年精神。
    自古以來,成就事業無論大小,大抵都會遭受一定磨難。
    孟子曰:“天將降大任于是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能?!蔽崦快o思,便會默誦此文。
    亦會誦孔子:吾十有五而志于學,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳順,七十而從心所欲,不逾矩。
    亦會誦:晏子為齊相,出,其御者之妻從門間而窺。其夫為相御,擁大蓋,策駟馬,意氣洋洋,甚自得也。
    亦會誦:楚莊王蒞政三年,無令發,無政為也。右司馬御座而與王隱曰:“有鳥止南方之阜,三年不翅,不飛不鳴,嘿然無聲,此為何名?”王曰:“三年不翅,將以長羽翼;不飛不鳴,將以觀民則。雖無飛,飛必沖天;雖無鳴,鳴必驚人?!?br />     知古識今,吾自成人以來便有志立一番事業,經歷雖小有曲折,但從未敢造次人生。
    回想起初,吾所立志,是要走進竹帛。開工廠,做產品,實為曲折之理想,但立志初衷雖非,立志精魂相同。如今包含了我人生曲折理想的未來公司已具雛形,在此我就公司未來發展方向、組織結構、產品定位、經營策略、企業精神、以及設想的遠期圖景向所有與公司相關的組織、個人作一描述,以求志同道合者與我共創事業、共謀未來。

 

白手起家者,應具備如下條件:

    以個人講,創業之初,核心成員必應有吃苦耐勞之精神;
    必應有百折不撓之毅力;
    必應有堅韌不拔之品格;
    必應有廣納天下之胸襟;
    必應有齊心合力、共同打拼之兄弟;
    必應有傾其所能、竭盡全力相幫扶之親朋;
    必應有同行同道之貴人。
    以公司講,必會有幫助走出困境之客戶;
    必會有促進產品不斷完善之供應商;
    必會有穩定可靠生產團隊。
    以上諸項吾已皆備,可謂人和、地利、天時、機運均正得時,我堅信,未來公司將迎來無限發展之可能性的光輝明天!

 

未來公司組織結構

    ——合伙制及成員

    我意向中的合伙人應由以下幾類成員構成:一、公司員工;二、經銷商;三、原材料供應商;四、親朋;五、對公司發展帶來益處的貴人;六、同行之間的參股;七、具有眼光和能力的投資人。


初衷
    母親說:“開始創業時那么艱難,鮮有人愿意去拉你一把,現在你漸漸有了起色,卻又想著等掙到錢的時候把公司分給別人。從心里不能接受?!鼻也徽f這屬報復性與嫉妒性心理和不寬廣的視野,只說這間公司于我,它實在已經融在了我的生命中。它是我的衣食父母;我參與了它的每一步成長,其悉心照顧宛如照顧自己孩子;我大部分精力、時間、金錢、信用都用在了它上面,用心用力之深像待深愛的情人;同時,它也包含了我的理想。我會比別人更希望它能更好,我希望它能夠真正健康成長,希望它展示出自己的生命活力,能夠拓展更廣闊的未來。
    我的想法是當未來某日沒有孟浩時,這還是一家正常運轉的健康的公司,它應該有自己的生命和自己的邏輯。


客觀分析
    客觀地說,目前的濾清器,有技術含量,但科技含量并不高,市場進入門檻很低。這種客觀現實就會造成行業復制現象,各同行之間的產品雷同,由此導致的直接結果便是同行間的壓價競爭市場資源,低價格又會促使次級的低端產品充斥市場。在這種市場環境下,如果僅只想靠自己尋找經銷商,然后指望經銷商永遠只主推自己產品是不現實的。如果不斷地尋找新的經銷商去彌補舊有客戶的流失,這也并非明智之舉。
    如何穩定住銷售終端?并在原有終端的基礎上,穩健地、逐步地發展新的終端。如何做到這點?唯有讓產、銷,合而為一體。


優勢

    如果未來公司有一部分屬于員工,則員工便不會只知到點上班、到點下班、月底結算工資。他會更注重產品質量,他會想辦法為公司節省不必要的多余開支和浪費。當他參與公司的管理、決策、分紅時,他會開動腦筋把公司的生產盡可能地做到最好。
    如果未來公司有一部分屬于經銷商,他便不會拿公司產品作附帶銷售,他會主動推廣公司產品,并以公司產品為主銷品牌。市場終端客戶的反饋他也會及時第一時間以認真重視的態度告知公司,并會與公司一起商討辦法、制定對應策略。并且他會要求公司做質量上乘的產品,他會促使公司的產品越做越精、越做越好。
    如果未來公司有一部分屬于供應商,則供應商雖然不會把最優惠的價格給予公司,但也很難想象他會把次級原材料供給公司。當供應商發現新的可以提升產品品質的原材料時,也會第一時間與公司取得聯系,使公司在市場競爭中取得先機。
    一人力再大,不過千斤,十人力再小,也過千斤。當供、產、銷各環節都擰成一股繩,其所展現的潛力和力量是單獨個體無法相比的。

 

未來公司產品定位
    ——實用、經濟、穩定

    鑒于我們目前對濾清器產品的認識,我們認為實用性是其產品特性,而外觀的花形、顏色、做工、用材、乃至包裝等方面的不斷推陳出新是受奢侈性消費行為所引導,而奢侈性消費行為與濾清器的產品特性是不相符的。
    作為內燃機周期性保養必須更換的配件,保養費用是設備所有者關心的問題,所以合理的價格定位是我們產品考慮的因素。
    質量始終如一的產品,甚至隨著時間推移還能在價格變動不大的前提下不斷提高產品品質與優化使用效果,是我們堅守的,并必須做到的。所以,穩定性,是我們對產品的定位。
    鑒于長遠的考慮,鑒于做百年事業的理想,鑒于對濾清器產品的認知,我認為,我們的產品一定是實用有效的、經濟節約的、穩定可靠的。

 

未來公司經營策略

    所謂謀城池者,是為術;所謂謀天下者,是為略。
    所謂戰術,是經營的方法與策略;所謂戰略,是經營方向的基調。
                                                                                                              ——戰略上的考量


經銷商制度
    從戰略上講,我們將采取經銷商制度,即使在網絡銷售技術如此普遍的今天。我們認為,濾清器行業仍然很需要人與人之間的溝通,并且需要及時快速地售后服務。這與在網上買一件衣服或繳一筆話費在本質上是不同的。我們可以借助網絡銷售技術拓展客戶群體,但網絡銷售應是以為經銷商服務為目的的。

 

利益共同體
    從戰略上講,我們傾向于讓經銷商持有公司一定股份。經銷商成為公司所有人,從各方面他都會投入更多心力經營自己的產品。


配套
    從戰略上講,我們必須要為主機廠做配套。這不僅可以穩定我們的生產量,更可以促進我們不斷提升產品質量并能夠使我們真正參與到研發產品的行列。

 

慢慢來
    從戰略上講,我們發展客戶的原則是與志同道合者共事?;谶@個前提,我們發展新客戶原則是——慢慢來。我們不急于全面性與冒進性地鋪開銷售網絡,我們希望每一位客戶都能與我們建立起長久的、穩定的、能產生良好相互利益的關系。
                                                                                                               ——戰術上的考量


關于訂貨會
    從戰術上講,一是因為我們把經銷商視為興榮與共的合伙人,經銷商的長足穩健發展就是我們自身的長足穩健發展。訂貨會雖然會增加產品銷量,但在一定時間內會給經銷商造成資金壓力、倉儲壓力和銷售壓力。我們不希望把壓力轉移給經銷商。我們認為,這不是良好的合作策略;二是因為濾清器產品特性決定了我們的低利潤率,以打折促銷形式搞的訂貨會從根本上說是對公司投資人的不負責。
    基于這兩點,我們認為,從戰術上講,我們不主張搞訂貨會。


關于代工(ODM/OEM)
    從戰術上講,根據我們的生產技術和生產條件,我們會承接代工業務,但我們的原則是不承接假冒產品的代工業務。


關于產品級別
從戰術上講,一是考慮產品的不同工作環境;二是為了滿足客戶的不同需求;三是為了便于我們的生產與管理。我們將推出適應不同工況的產品和不同質量等級的產品。但品類級別不宜繁雜。

 

關于包裝
    從戰術上講,為了提高產品銷量,我們會在一定范圍內把包裝做精美,但我們會基于這一前提,即:不喧賓奪主。


關于廣告
    適當的廣告投放是保證產品銷量增長的最有效方法之一,但作為生產性公司,我們第一位注重的仍是質量,質量,質量。在此基礎上,從戰術上講,我們會保持適當的廣告投入。

 

未來公司企業精神
    ——對內篇

堅毅
    保證一家公司尤其一家初創公司運行的基本條件是什么?客戶?資本?
    我認為這不是最基本的條件。核心創始成員堅毅不拔的品格,與公司共榮共退的決心,是一切條件的基本條件。具備這一基本條件,他可以在一位客戶沒有的情況下去廣袤的世界尋找客戶;具備這一基本條件,他可以在資金運轉不足的情況下籌措資金。只要堅毅的精神還在,即使因為短期的資金壓力迫使公司停止運轉,他仍然會在后期具備了資金時再次使公司運行。
    所以我認為,堅毅不拔的品格,是一切條件的先決條件。


正直
    正直的公司會形成一種不斷向前良性發展的動力。有正直感的公司必然會有一套好的公司制度;必然會對公司投資人負責;必然會給公司員工更好的工作條件和發展機會;必然會生產出高品質的產品;必然會對公司的客戶負責盡心;必然會形成一種威懾力使供應商不敢輕易把殘次原材料供給公司。

 

——對外篇

立信
    具有良好信譽與口碑是保證公司長遠發展的基本條件。具有良好信譽的公司在長期的市場環境考驗中會有良性的市場循環。好的信譽能更加多地得到供、產、銷三方的支持;能擁有更加穩定的經營管理團隊;能更多地得到公司所有人與債權人的理解幫助。

 

未來暢想

    我們的品牌“巨杉”。
    巨杉樹,是世界上體量最大的生物,也是最長壽的生物之一。巨杉樹的種子非常微小,只有幾毫米。我們敬畏其長成后的大,也敬佩其初生時的小。
    以巨杉寓自身,我們認為,做事業初始狀態是微是巨并不重要,重要的是在精魂中是否具備志做世界體量最大生物的基因。
    我理想的未來公司,它應是以質量和技術作為核心要務的公司,它的經營策略應是專業化的,它不應該多元化發展,它提供的產品與服務應得到客戶廣泛地認可。
    若我們的合伙人制度能夠順利施行,我們將引入職業經理人制度,作為職業經理人,他的任務是全權管理公司事務。他會對公司投資人負責,他會把為公司投資人創造收益作為主要目標。
    我們將形成年報制度。由經理人定期向公司投資者、債權人、員工、經銷商、供應商、終端客戶、以及經理人團隊自身作系統的報告。
    我們會定期開股東會議。終端客戶給出的意見和建議,我們會列成客戶建議;投資人的提議,以及公司員工及管理團隊自身的提議,我們會列成議案。召開會議時由全部的公司投資人和經營者共同商討,作出決策。
    未來,與公司相關的組織和個人人人為它獻計獻策,人人樂于出力奉獻,人人也都是主人。
    吾希望,未來公司不止存活我這一代,巨杉品牌不止于小品牌。放眼同行之林,不乏百年企業和世界性的品牌,我們只要堅守自己核心精神,持之以恒做一件事,加之以一代、兩代、三代人的勤懇工作,我們現在這株小小的杉樹苗定會長成偉岸身軀。

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